Pikiran Rakyat
USD Jual 14.068,00 Beli 13.768,00 | Sebagian cerah, 15.5 ° C

Promo Akhir Tahun Daihatsu, Penjualan Fantastis

Asep Budiman
ASEP BUDIMAN/PR
ASEP BUDIMAN/PR

BANDUNG, (PR).- Daihatsu Jawa Barat membukukan penjualan fantastis dalam customer gathering akhir tahun di Cirebon dan Bandung. Tercatat, total 164 surat pemesanan kendaraan (SPK) yang terdiri atas 49 SPK di Cirebon dan 115 SPK di Bandung.

"Hasil yang kami peroleh melebihi ekspektasi," ucap Operational Manager PT Astra Internasional Daihatsu Sales Operation Jawa Barat Kroda Kalantara kepada "PR" pada Rabu, 19 Desember 2018.

Dia menerangkan, customer gathering atau silaturahmi dengan konsumen dilaksanakan setiap bulan sepanjang tahun 2018. Pertemuan ke-12 pada Desember 2018 merupakan momen yang ditunggu-tunggu, baik oleh Daihatsu maupun konsumen. 

Pada akhir tahunlah, Daihatsu mematok target penjualan lebih tinggi daripada bulan-bulan sebelumnya. Sementara bagi konsumen merupakan berkah lantaran mereka akan diganjar promo, diskon, dan benefit tambahan berlipat. Semuanya tidak akan diperoleh pada bulan biasa dan hanya berlaku selama Desember 2018.

"Target kami cuma 50 SPK atau paling banter 70 SPK. Keberhasilan ini disebabkan dua faktor, yaitu ketepatan memilih tamu undangan dan memanfaatkan momentum akhir tahun," ucap Kroda.

Menurut dia, customer gathering merupakan salah satu brand activation Daihatsu, seperti halnya Bandung Lautan Daihatsu 2018. Pada akhir tahun inilah, pihaknya memaksimalkan momentum agar konsumen tergoda untuk membeli mobil.

"Makanya kita genjot pada customer gathering akhir tahun. Jika pada Lebaran orang membeli untuk eksistensi atau gengsi, pada akhir tahun lebih untuk keluarga," ujarnya.

Tak hanya mobil penumpang, kendaraan komersial atau niaga pun cukup diminati. Kroda mengungkapkan, customer gathering Daihatsu di Cirebon mencatatkan penjualan sebanyak 49 SPK, yang 20% di antaranya disumbang kendaraan komersial.

"Komersial pun akhir tahun karena pengusaha sudah bujet untuk tahun depan. Pengusaha tahu bahwa akhir tahun akan ada banyak diskon," ujarnya.

Supaya konsumen tak berubah pikiran, pihaknya terus menjaga komunikasi dengan setiap pelanggan. Dia mengaku siap membantu apa yang dibutuhkan pelanggan.

Selepas customer gathering akhir tahun, Daihatsu masih gencar memanfaatkan dua pekan terakhir tahun 2018. Fokusnya, pihaknya akan mendorong penjualan stok yang tersedia dengan promo menarik.

"Kami lagi fokus jual stok yang ready supaya bisa klik dengan customer dan bisa dipakai bulan ini juga," ucapnya.

Naik 8%

Secara nasional, retail sales Daihatsu hingga November 2018 meraih 178.566 unit, sedangkan wholesales mencapai 186.449 unit. Keduanya naik 8% jika dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya. 

Di pasar otomotif nasional, penjualan retail sales Daihatsu meraih pangsa pasar (market share) 17,1% dari volume retail nasional 1.043.166 unit. Sementara wholesales Daihatsu meraih pangsa pasar 17,5% dari volume wholesales nasional 1.063.464 unit.

Penjualan retail sales Daihatsu tetap didominasi Sigra dengan 43.967 unit atau berkontribusi sebesar 25%. Diikuti oleh Gran Max (PU) 38.389 unit (21%), Xenia 27.808 unit (16%), dan Terios mencapai 26.402 unit (15%). Ayla berkontribusi 22.251 unit (12%) dan Gran Max (MB) 14.729 unit (8%). Sementara line-up Daihatsu lainnya yang meliputi Luxio, Sirion, dan Hi-Max mencapai 5.020 unit (3%).

Tak jauh berbeda, perolehan wholesales Daihatsu pun dipimpin oleh Sigra sebanyak 46.222 unit (25%), diikuti Gran Max (PU) sebesar 39.294 unit (21%), Terios 29.113 unit (16%), dan Xenia 27.078 unit (15%). Kemudian, Ayla 24.967 unit (13%) dan Gran Max (MB) sebanyak 14.798 unit (8%). Untuk model lainnya, yakni Luxio, Sirion, dan Hi-Max berkontribusi 4.977 unit (3%).

“Kami berharap hingga tutup tahun ini, Daihatsu dapat mempertahankan market share di angka 17%. Pencapaian ini juga menjadi bukti kepercayaan masyarakat terhadap Daihatsu,” ujar Marketing Director PT Astra Daihatsu Motor (ADM) Amelia Tjandra.***

Bagikan: